الهدف من البرنامج:-

تنمية قدرات رجل الشراء علىالتفاوض الفعال لتحقيق الكفاءة والفاعلية فى عمليات الشراء بغرض تحقيق أقصى نفع ممكن بأقل تكلفة ممكنة (قاعدة الاقتصاد والمنفعة(.

المحتويات التدريبية:-

- أهمية تنمية قدرات رجل الشراء علي التفاوض .
- مواصفات عملية التفاوض المثمرة .
- الشروط المتطلبة في طرفي التفاوض .
- أنواع المفاوضات ومتطلبات كل نوع منها في مجال الأعمال .
- وسائل التأثير فى التفاوض .
- الإدارة الفنية للمفاوضة .
- إستراتيجيات وتكتيكات التفاوض .
- النمط التفاوضي .
- ما قبل جلسة التفاوض (أهــداف التفاوض) .
- أثناء جلسة التفاوض .
- ما بعد جلسة التفاوض .
- مهارة صياغة عقود الشراء.