الطرق والأساليب الحديثة لإعداد خطط التسويق والبيع

تاريخ البداية: 8 Sep 2024
تاريخ النهاية: 12 Sep 2024
الفترة: 5
Fees:
المكان: مصر/شرم الشيخ
القسم: برامج التسويق والمبيعات
التفاصيل:

الاهداف:

§           إكساب المشاركين المهارات اللازمة لإعداد خطة تسويقية جيدة من خلال أبحاث السوق ونظم المعلومات وأساليب التنبؤ بالطلب.

§           تزويد المشاركين بالمفاهيم المعاصرة للتسويق والإدارة الإستراتيجية فى ظل تدويل الأعمال وتطوير قدراتهم على رسم إستراتيجيات التسويق فى ظل المنافسة

§           تمكين المشاركين من استيعاب التوجهات الجديدة في التسويق واختيار أفضل مكونات المزيج التسويقي.

§           تعريف المشاركين بالطرق الحديثة لتحقيق رضى العملاء والحفاظ عليهم.

§           تمكين المشاركين من جذب عملاء جدد من خلال العملاء الحاليين.

 

 

المحتـــويات:

§           تعريف التسويق والإدارة التسويقية .  .

§            تطور مفهوم التسويق .

§            مجالات تطبيق المفاهيم التسويقية .

§            تحليل البيئة المعاصرة للأعمال وآثارها على عمليات التسويق ( الفرص التسويقية والتهديدات)

§           التحليل الإستراتيجى للبيئة التسويقية وتحديد الفرص التسويقية .

§           مفهوم السوق وتقسيمه .

§           تحليل السوق.

§           كيفية اعداد خطة تسويقية وأهميتها . 

§            صياغة الأهداف التسويقية 

§           الاستراتيجية التسويقية.

§           تحديد الأهداف الاستراتيجية.

§           أبحاث السوق ونظم المعلومات وأساليب التنبؤ بالطلب.

§            تحديد الأسواق التصديرية.

§            تحليل الفرص السوقية.

§            تحديد الأسعار ومنافذ التوزيع وأساليب الترويج والمنافسة.

§            سلوك المستهلك .

§           التسويق الدولي .

§           تحليل المنافسين . 

§           تطبيقات لتجارب تسويقية ناجحة

§           طرق تحديد السوق المستهدف .

§           دراسة وتحليل السلوك الشرائى .

§           المزيج التسويقى وسياسات التسويق : - المنتج / الترويج / التسعير / التوزيع / الشهرة / العلاقات

§           إستراتيجيات تسويق المنتجات فى ظل المنافسة .

§           أساليب تعظيم الحصة التسويقية .

§           المهارات المطلوبة لإدارة التسويق فى ظل متغيرات القرن الحالى .

§           نماذج ناجحة فى تعظيم الحصة التسويقية والتعامل مع المنافسين .


المعهد الكويتي لتطوير الأداء