الاتجاهات الحديثة لوضع خطط التسويق وتطبيقاتها لزيادة المبيعات

تاريخ البداية: 15 Sep 2024
تاريخ النهاية: 19 Sep 2024
الفترة: 5
Fees:
المكان: المغرب
القسم: برامج التسويق والمبيعات
التفاصيل:

الاهـــــداف:

 

ü      تعريف المشاركين على عمليات التخطيط التسويقي وأساليب تحليل الاسواق.

 

ü      تعريف المشاركين بالأنشطة الترويجية و طرق ادارتها لتحقيق اعلى نسبة مبيعات.

 

ü       تمكين المشاركين من وضع الأهداف وتحديد خطة تسويقية فعالة.

 

ü      تنمية مهارات المشاركين في المتابعة والرقابة للخطط التسويقية.

 

 

 

المحتــويات:

 

ü      تعريف التخطيط التسويقي

 

·         الفرق بين البيع والتسويق

 

·         مقدمة في التسويق

 

·         مراحل إعداد الخطة التسويقية

 

ü      أساليب تحليل وضع التسويق للمنظمة

 

·         ماهي المخاطر في الأسواق التنافسية

 

·         درجات وحدة المخاطر في دور الجهات الرقابية

 

·         دور إدارة المخاطر في ضبط الجودة والنفس في التعامل مع المنافسة

 

ü      وضع الأهداف والاستراتيجيات وتصاميم العمل للمنظمة:

 

·         تحديد الأهداف التسويقية

 

·         محاور بحوث تطوير المنتج

 

·         الحصص السوقية ودورة حياة المنتج

 

·         أهم الاستراتيجيات التسويقية

 

ü      الأنشطة الترويجية وإدارتها:

 

·         وضع خطة التوزيع وقنواتها

 

·         خطط الإعلان والترويج

 

·         الفرق بين الإعلانات والعلاقات العامة

 

ü      وضع الميزانيات والاحتياجات للأنشطة التسويقية:

 

·         وضع الموازنات التسويقية وأهميتها

 

·         حساب الربح والخسارة

 

·         وضع الميزانية التقديرية للخطة التسويقية

 

ü      كتابة الخطط التسويقية:

 

·         لائحة المحتويات ودلالاتها

 

·         الخلاصة التنفيذية

 

·         الافتراضات والأهداف والاستراتيجيات التسويقية

 

·         جداول العمل للخطة التسويقية

 

ü      عرض الخطط التسويقية وسبل ترويجها داخل المنظمة:

 

·         كيفية ترويج الخطة التسويقية الجديدة داخل المنظمة

 

·         الإعداد للخطة وأدواتها التنفيذية

 

·         النجاح منذ الوهلة الأولى للخطة التسويقية الجديدة

 

ü      المتابعة والرقابة للخطط التسويقية:

 

·         السوق بين المتابعة والرقابة للخطط التسويقية

 

·         أساليب المتابعة والرقابة

 

·        دور الرؤية العامة في نجاح الخطة الاستراتيجية


المعهد الكويتي لتطوير الأداء