أهداف الدورة :

يعتبر الترويج هو أهم عناصر المزيج التسويقي الذي يمكن أن يسبب سوءأدارته إلى فشل المنشأة فى أيجاد اتصال جيد مع العملاء والموزعين والتجاروالأجهزة الحكومية وعامة الجمهور وبالتالي ضعف أداء النشاط التسويقي. البعض اختزل الترويج في" الإعلان" فقط واهمال كثير من وسائل الترويجالأخرى ولهذا كان من الضرورى تناول كافة عناصر المزيج الترويجى سواء منهاالأكثر فاعلية فى التسويق المحلى أو تلك الأكثر استخداما فى التسويقالدولى.
وقد شهدت أساليب الترويج في السنوات الأخيرة تطورات سريعة مواكبةللتقدم فى أنظمة الاتصالات والتقنيات الحديثة فى وسائل الإعلام ولعل منأهمها أقمار الاتصالات الفضائية وشبكة الانترنت ، ويتوقع أن تسود هذهالمستجدات وأهمها الإعلان عبر شبكة الانترنت فى نشاط الترويج فى القرنالواحد والعشرين

لمن هذا البرنامج:

•    مدراء التسويق

•    مدراء بحوث التسويق

•    مدراء نظم المعلومات الإدارية

•    مدراء المبيعات أو من ينوبعنهم.

•    مدراء تطوير المنتجات الجديدة

•    العاملين بمجال التسويق والمبيعات.

الهدف العام للبرنامج:

•    التعرف على الأسس العامة للتسويق والترويج.

•    التعرف على أسس الإعلان الفعال.

•    التعرف على كيفية تصنيع إعلانا فريدا.

•    التعرف على طرق ووسائل الإبداع في الحملات الإعلامية.

•    التعرف على أهم وسائل الإبداع في تخطيط الحملة الإعلانية الفعالة.

•    التعرف على كيفية الإعداد والتعامل مع المعارض ودراسة الدليل المتكامل لتخطيط الحملة الترويجية.

•    دراسة حالات عملية في الجودة الإعلانية والإعلامية

المحاور الرئيسية للبرنامج:

-    تقييم الموقف التسويقي في ضوء المتغيرات التسويقية

•    الاعتبارات الخاصة بالفلسفة التسويقية في المؤسسة.

•    الاعتبارات الخاصة بالمعلن عنه.

•    الاعتبارات والمتغيرات المتعلقة بالمستهلك.

•    الاعتبارات المتعلقة بالسوق.

•    الاعتبارات المتعلقة بالاستراتيجيات التسويقية.

•    الاعتبارات المتعلقة بالإستراتيجية الترويجية والإعلانية.

•    تحديد الأهداف الإعلانية

•    الاعتبارات الواجب توافرها في الأهداف الإعلانية.

•    خصائص الأهداف الإعلانية.

•    تصنيفات الأهداف الإعلانية.

•    نماذج تطبيقية للأهداف الإعلانية

اختيار الوسائل الإعلانية

•    العوامل التسويقية والاتصالية لاختيار الوسيلة الإعلانية.

•    المعايير الكمية والنوعية التي على أساسها يتم اختيار الوسيلة الإعلانية.

•    التكلفة النسبية للوسائل الإعلانية.

•    مزايا وعيوب الوسائل الإعلانية المختلفة.

•    جدولة وتحديد مخصصات الحملة الإعلانية

•    معايير جدولة الحملة الإعلانية.

•    دراسة حالة في جدولة الحملة الإعلانية.

•    قواعد وطرق تحديد المخصصات الإعلانية.

-    تقييم الحملة الإعلانية وقياس نتائجها

•    طريقة تقويم الحملة من حيث المدى الزمني.

•    التساؤلات التي يسعى تقويم الحملة الإعلانية الإجابة عنها.

•    التقويم القبلي والبعدي للحملة الإعلانية.

•    الأهداف النفسية للرسالة في الحملة الإعلانية وإمكانات تحقيقها في الوسائل الإعلامية

•    جذب الانتباه أو الصدمة الحسية الإداركية.

•    إثارة الاهتمام أو الصدمة النفسية الوجدانية.

•    استثارة الرغبة.

•    إحداث الاقتناع.

•    الاستجابة أو الحركة أو السلوك.

•    تثبيت الإعلان.

-    التسويق الاجتماعي وتطبيقاته في الإعلان

•    المفهوم المتكامل للتسويق الاجتماعي وتطبيقاته وحدوده.

•    تدعيم القيم الاجتماعية باستخدام أسس التسويق الاجتماعي.

•    الحدود الفارقة بين التسويق التجاري والتسويق الاجتماعي ومكانه الإعلان.

•    العناصر المشتركة للنماذج المكونة للتسويق التجاري والاجتماعي.

-    إختيار الموضوعات وتحديد برنامج الحملة الإعلانية

•    أن تتضمن الحملة معلومات لها مغزى.

•    أن يكون البرنامج مؤثر إلى أقصى مدى.

•    إختيار أفضل الوسائل الإعلانية لنقل الرسالة إلى الجمهور