الهدف من البرنامج:-

تنمية قدرات رجل الشراء علىالتفاوض الفعال لتحقيق الكفاءة والفاعلية فى عمليات الشراء بغرض تحقيق أقصى نفع ممكن بأقل تكلفة ممكنة (قاعدة الاقتصاد والمنفعة(.

المحتويات التدريبية:-

- أهمية تنمية قدرات رجل الشراء علي التفاوض .
- مواصفات عملية التفاوض المثمرة . 
- الشروط المتطلبة في طرفي التفاوض . 
- أنواع المفاوضات ومتطلبات كل نوع منها في مجال الأعمال .
- وسائل التأثير فى التفاوض . 
- الإدارة الفنية للمفاوضة . 
- إستراتيجيات وتكتيكات التفاوض . 
- النمط التفاوضي . 
- ما قبل جلسة التفاوض (أهــداف التفاوض) . 
- أثناء جلسة التفاوض . 
- ما بعد جلسة التفاوض . 
- مهارة صياغة عقود الشراء.