أهداف البرنامج 

• إزالة الغموض عن ميكانيكية البيع الناجح
• تحويل العملية البيعية إلى متعة وتسلية تنفذ بحب وسرور
• تعميق فهم كل من مبادئ ومفاتيح البيع الناجح عمليا
• التعرف على المفاهيم الحديثة في العملية البيعية
• القدرة على التنظيم لإنجاح عملية البيع

المحاور الرئيسية 

التخطيط الفعال لعمليات البيع

• استعراض خطوات البيع الناجح بالتفصيل
• مهارات التخطيط الناجح لإدارة عملية البيع
• مهارات تجميع المعطيات لفهم أعمق للعميل وحاجاته

كيف تتجاوز هدف مبيعاتك المنشود

• إكتشف أسلوبك الخاص في البيع ونواحي القوة والضعف فيه
• استعراض سير محترفو البيع لتسليط الضوء على تقنيات واستراتيجيات بيعية ناجحة
• مبادئ ومفاتيح البيع الناجح عمليا
• أمثلة شيقة من الشركات العالمية لتوضيح عدد من المبادئ المستعرضة

مفاهيم عصرية لعملية البيع

• إستخدام الحاسوب في تنظيم التعاطي مع فرص البيع وتقييم فرص نجاحها
• لعميل محور الاهتمام، بدلا من المنتج محور الاهتمام، ومقومات كل من المفهومين
• البيع الاستشاري.
• البيع لكبار العملاء Key Accounts
• البيع المتقاطع Cross Sailing

التنظيم لإنجاح عملية البيع

• إدارة علاقات العملاء
• تعزيز مهارات ترشيح العملاء المحتملين
• إعداد دليل أهداف البيع المجدية
• تكريس قدرات إدارة الوقت وتنظيم المواعيد

فنون ومهارات اكتساب العملاء واتمام الصفقات

• مهارات التعامل مع الرفض والاعتراضات
• زيادة فرص النجاح في فن التفاوض
• متى وكيف تنجز الصفقة
• أخطاء المبيعات وكيفية اجتنابها
• فهم نفسية العميل وعملية الشراء
• مهارات استخدام الهاتف
• أسرار الناجحين في مهنة المبيعات