الهدف العام:-   

التعرف على المهارات الأساسية التي يحتاجها رجل المبيعات لتطوير الأداء الوظيفي. 

المحتويات التدريبية :-

الجزء الأول

• أهمية التعرف على الشركة: الأنشطة، الأهداف، الأسواق والمنتجات.
• التعرف على الوظيفة التي يقوم بها رجل البيع.
• أهمية التفكير ألابتكاري والإبداعي في زيادة كفاءة البائع.

الجزء الثاني

• معرفة أنماط العملاء وتميزهم ومهارات التعامل معهم بفعالية.

• التعمق في معرفة خطوات البيع السبع.
• مهارة استخدام الأسئلة المفتوحة والأسئلة المغلقة.

الجزء الثالث

• مهارة الرد على الاعتراضات واحتواء مقدميها
• كيفية تحديد الحجم المناسب للطلبية.

الجزء الرابع

• أهمية تحصيل الأموال والديون.
• طرق وسلوكيات تحصيل الديون.

الجزء الخامس

• كيفية عرض البضائع والمنتجات بشكل مناسب.
• وضع خطة عمل شخصية للمشاركين لتحقيق التطوير الذاتي مستقبلا..