الهدف العام

î      تنمية الخبرات وصقل المهارات وتعظيم الأداء التسويقي مما ينعكس على القدرة التحليليه والبحثيه والإداريه للقيام بوظائف التسويق وأعمال التصدير بشكل مؤثر وفعال.

î      تزويد المشاركين بالممارسات التنفيذية والمداخل الإستراتيجية الحديثة للعمل التسويقي المتكامل بالشكل الذي يتوافق مع المتغيرات التي طرأت في هذا المجال .

î      إكساب المشاركين القدرة على إعادة وتقييم العرض البيعي الفعال والتعرف على المهارات والأساليب اللازمة لتحقيق ذلك .

المحاور

                         ÷        المفاهيم الأساسية للتسويق والمدخل الإستراتيجي .

                         ÷        إستراتيجيات التصدير وغزو الأسواق .

                         ÷        أساليب تحليل المبيعات وطرق التنبؤ بها .

                         ÷        تحليل أثر التداخل الثقافي على سلوك المستهلك .

                         ÷        إستراتيجيات مواجهة المخاطر السياسيه في التسويق .

                         ÷        العوامل المؤثرة في إعداد خطط التسويق الإلكترونية.

                         ÷        المشاكل المرتبطة بإعداد خطط التسويق .

                         ÷        إستراتيجية اليابان التسويقيه في إقتحام الأسواق .

                         ÷        تعريف وأهمية نظم مراقبة التسويق والعوامل المؤثرة في النظام .

                         ÷        سياسات وإستراتيجيات وإجراءات تقسيم وإختبار الأسواق .

                         ÷        إستراتيجية التوزيع ودخول السوق إلكترونياً .

                         ÷        إستراتيجية تسعير المنتجات التصديرية .

                         ÷        التكتلات الإقتصادية وعلاقتها بالمجال التسويقي .

                         ÷        نماذج الإتصالات البيعيه :

×       تعريف الإتصال البيعي ومكوناته .

×       شروط الإتصال البيعي الفعال .

×       نماذج الإتصال البيعي .

                         ÷        الجوانب والصفات الشخصية لمندوب البيع .

                         ÷        العرض البيعي كأحد مراحل المقابلة البيعية  :

×       التمهيد للمقابلة البيعيه .

×       العرض البيعي .

×       الرد على الإعتراضات .

×       ختام الحديث البيعي .

×       المتابعة .

                         ÷        المواقف البيعيه :

×       أنواع المواقف البيعيه .

×       التحضير للمواقف البيعيه المختلفة .

×       كيفية التعامل مع المشاكل المتعلقة بالمواقف المختلفة .

                         ÷        أنواع العروض البيعيه :

×       العرض البيعي النمطي والمحفوظ .

×       العرض البيعي المنظم .

×       العرض البيعي المبرمج .

×       خطة المقارنة مع السلع المثاليه .

                         ÷        عيوب ومميزات العروض البيعيه المختلفة .

                         ÷        مقومات نجاح العروض البيعيه المختلفة .

                         ÷        المبادىء الواجب مراعاتها عند التخطيط للعرض البيعي .

                         ÷        عناصر تقييم العرض البيعي .

                         ÷        المفاوضات البيعيه :

×       خطوات المفاوضة البيعيه .

×       قواعد المفاوضة البيعيه الناجحة .

×       أساليب التفاوض التي يستخدمها كل من البائع  والمشتري .