الاهـــــداف:

ü        تعريف المشاركين بأفضل ممارسات البيع العالمية للبنوك وشركات التأمين ووكاﻻت البيع المباشر

ü        تنمية قدرات المشاركين و مهاراتهم في التخطيط الفعال لعمليات البيع.

ü        تمكين المشاركين من تنظيم آليات بيع تتماشى مع عالم السرعة.

ü        إمداد المشاركين  بعدد من الطرق الفعالة لزيادة إنتاجية وفعالية وتدريب رجال البيع وتعلمهم.

ü        بناء قدرة المشاركين على استقطاب وتوظيف الباعة الموهوبين وآليات تدريبهم وتعويضهم وتحفيزهم.

ü        تنمية مهارات المشاركين الرقابية الخاصة بالمبيعات.

المحتــويات:

ü        محتويات الخطة التسويقية

ü        الموارد البشرية وخطة القدرة اﻹنتاجية

ü        تحليل دورة المبيعات

ü        وضع الهيكل التنظيمي ﻹدارة المبيعات

ü        التوصيف الوظيفي لفرق المبيعات

ü        قنوات التواصل العمودية واﻷفقية لفرق المبيعات

ü        تقارير اﻷداء الدورية

ü        وضع دليل إجراءات البيع

ü        إدارة النماذج المستخدمة في عمليات البيع

ü        الصياغة اﻹبداعية لنصوص المبيعات (المراسﻼت الترويجية، البروشورات)

ü        إنشاء وتجهيز مراكز اﻻتصال  

ü        توظيف واختيار فرق البيع المباشر والتسويقالهاتفي

ü        البرامج والمناهج التدريبية  

ü        البرامج التحفيزية (نظام المكافآت والعقوبات)

ü        آليات تقييم اﻷداء

ü        نظام اﻻنضباط الداخلي لفريق المبيعات

ü        الرقابة على البيع المباشر والبيع الهاتفي

ü        الرقابة على موظفي دعم المبيعات