|
الاهداف:
§ إكساب المشاركين المهارات اللازمة لإعداد خطة تسويقية جيدة من خلال أبحاث السوق ونظم المعلومات وأساليب التنبؤ بالطلب.
§ تزويد المشاركين بالمفاهيم المعاصرة للتسويق والإدارة الإستراتيجية فى ظل تدويل الأعمال وتطوير قدراتهم على رسم إستراتيجيات التسويق فى ظل المنافسة
§ تمكين المشاركين من استيعاب التوجهات الجديدة في التسويق واختيار أفضل مكونات المزيج التسويقي.
§ تعريف المشاركين بالطرق الحديثة لتحقيق رضى العملاء والحفاظ عليهم.
§ تمكين المشاركين من جذب عملاء جدد من خلال العملاء الحاليين.
المحتـــويات:
§ تعريف التسويق والإدارة التسويقية . .
§ تطور مفهوم التسويق .
§ مجالات تطبيق المفاهيم التسويقية .
§ تحليل البيئة المعاصرة للأعمال وآثارها على عمليات التسويق ( الفرص التسويقية والتهديدات)
§ التحليل الإستراتيجى للبيئة التسويقية وتحديد الفرص التسويقية .
§ مفهوم السوق وتقسيمه .
§ تحليل السوق.
§ كيفية اعداد خطة تسويقية وأهميتها .
§ صياغة الأهداف التسويقية
§ الاستراتيجية التسويقية.
§ تحديد الأهداف الاستراتيجية.
§ أبحاث السوق ونظم المعلومات وأساليب التنبؤ بالطلب.
§ تحديد الأسواق التصديرية.
§ تحليل الفرص السوقية.
§ تحديد الأسعار ومنافذ التوزيع وأساليب الترويج والمنافسة.
§ سلوك المستهلك .
§ التسويق الدولي .
§ تحليل المنافسين .
§ تطبيقات لتجارب تسويقية ناجحة
§ طرق تحديد السوق المستهدف .
§ دراسة وتحليل السلوك الشرائى .
§ المزيج التسويقى وسياسات التسويق : - المنتج / الترويج / التسعير / التوزيع / الشهرة / العلاقات
§ إستراتيجيات تسويق المنتجات فى ظل المنافسة .
§ أساليب تعظيم الحصة التسويقية .
§ المهارات المطلوبة لإدارة التسويق فى ظل متغيرات القرن الحالى .
§ نماذج ناجحة فى تعظيم الحصة التسويقية والتعامل مع المنافسين . |
