الاهـــــداف:

ü      تعريف المشاركين على عمليات التخطيط التسويقي وأساليب تحليل الاسواق.

ü      تعريف المشاركين بالأنشطة الترويجية و طرق ادارتها لتحقيق اعلى نسبة مبيعات.

ü       تمكين المشاركين من وضع الأهداف وتحديد خطة تسويقية فعالة.

ü      تنمية مهارات المشاركين في المتابعة والرقابة للخطط التسويقية.

المحتــويات:

ü      تعريف التخطيط التسويقي

·         الفرق بين البيع والتسويق

·         مقدمة في التسويق

·         مراحل إعداد الخطة التسويقية

ü      أساليب تحليل وضع التسويق للمنظمة

·         ماهي المخاطر في الأسواق التنافسية

·         درجات وحدة المخاطر في دور الجهات الرقابية

·         دور إدارة المخاطر في ضبط الجودة والنفس في التعامل مع المنافسة

ü      وضع الأهداف والاستراتيجيات وتصاميم العمل للمنظمة:

·         تحديد الأهداف التسويقية

·         محاور بحوث تطوير المنتج

·         الحصص السوقية ودورة حياة المنتج

·         أهم الاستراتيجيات التسويقية

ü      الأنشطة الترويجية وإدارتها:

·         وضع خطة التوزيع وقنواتها

·         خطط الإعلان والترويج

·         الفرق بين الإعلانات والعلاقات العامة

ü      وضع الميزانيات والاحتياجات للأنشطة التسويقية:

·         وضع الموازنات التسويقية وأهميتها

·         حساب الربح والخسارة

·         وضع الميزانية التقديرية للخطة التسويقية

ü      كتابة الخطط التسويقية:

·         لائحة المحتويات ودلالاتها

·         الخلاصة التنفيذية

·         الافتراضات والأهداف والاستراتيجيات التسويقية

·         جداول العمل للخطة التسويقية

ü      عرض الخطط التسويقية وسبل ترويجها داخل المنظمة:

·         كيفية ترويج الخطة التسويقية الجديدة داخل المنظمة

·         الإعداد للخطة وأدواتها التنفيذية

·         النجاح منذ الوهلة الأولى للخطة التسويقية الجديدة

ü      المتابعة والرقابة للخطط التسويقية:

·         السوق بين المتابعة والرقابة للخطط التسويقية

·         أساليب المتابعة والرقابة

·        دور الرؤية العامة في نجاح الخطة الاستراتيجية